北京销售讲师培训记录，如何提升培训效果？

【北京】销售讲师赋能训练营培训记录

培训基本信息

培训目标

本次培训旨在通过系统化的理论学习、实战演练和反馈辅导，达成以下目标：

1. 知识层面：

   • 掌握成人学习原理与授课技巧,提升培训的专业性。
   • 熟悉公司产品知识、销售策略及企业文化，确保传递信息准确无误。
   • 学习并运用课程设计与开发模型,能够独立开发标准化的销售课程。

2. 技能层面：

   • 提升课堂呈现与表达能力,包括语言组织、肢体语言、控场技巧等。
   • 掌握互动式教学方法,如提问、小组讨论、案例分析、角色扮演等，提升学员参与度。
   • 学会有效处理课堂中的突发状况和学员的质疑。

3. 态度层面：

   • 建立作为“内部讲师”的责任感与使命感，认同知识分享的文化。
   • 增强授课自信心,敢于在众人面前表达和分享。
   • 培养持续学习、自我迭代、乐于分享的职业习惯。

培训内容与日程安排

培训过程亮点与学员反馈

过程亮点：

• 高度实战化： 三天培训中，超过50%的时间用于学员的实战演练和反馈，确保了“学”与“用”的紧密结合。
• “三明治”反馈法应用： 讲师引导学员使用“优点-建议-鼓励”的方式进行反馈，营造了积极、安全的学习氛围，学员敢于暴露问题。
• 内容接地气： 结合北京区域销售的实际痛点（如大客户攻坚、竞品应对），设计的案例和演练场景非常实用，学员参与度极高。
• 工具化输出： 培训产出了多个可立即使用的工具，如“产品讲解脚本模板”、“课程设计checklist”、“销售场景课程框架”等。

学员反馈（摘录）：

• 学员A（资深销售）： “以前只会自己卖，现在学会了怎么教别人卖，特别是FABE法则和互动技巧，感觉自己的知识体系被系统梳理了一遍，非常有价值。”
• 学员B（新晋经理）： “最害怕的就是上台讲话，这次通过反复的微格教学练习，自信心提升了很多，讲师的反馈一针见血，让我知道了自己哪里需要改进。”
• 学员C（内训师）： “课程开发模块给了我很大启发，以前总想把所有知识都塞给学员，现在学会了如何围绕学员目标去设计内容，让培训更聚焦、更有效。”
• 普遍建议： “希望未来能增加线上视频录制和点评的环节，方便我们反复回顾学习。”

培训评估与考核

总结与后续行动计划

培训总结：

本次北京销售讲师培训取得了圆满成功,通过系统性的赋能，参训学员在知识、技能和态度三个层面均获得了显著提升，为公司北京区域打造了一支高素质的内训师队伍，为知识的沉淀、复制与传承奠定了坚实基础。

后续行动计划：

记录人（签字）： ___

审核人（签字）： ___

日期： 2025年10月26日