培训核心理念
- 核心理念： 在模拟的陶瓷商业环境中，让学员（可以是企业管理者、销售人员、新员工或创业者）通过团队协作，在有限的时间内，运营一家模拟的陶瓷公司，做出关键决策，并直面决策带来的后果,最终在激烈的市场竞争中实现企业价值最大化。
- 核心价值：
- 知识内化： 将陶瓷生产、营销、财务、管理等零散知识,整合为系统的商业思维。
- 风险可控： 在安全的虚拟环境中“试错”,避免真实经营中的巨大损失。
- 能力锻造： 锻炼学员的战略规划、数据分析、团队协作、快速决策和抗压能力。
- 洞察全局： 打破部门墙，让学员理解企业各环节（研发、生产、销售、财务）的联动关系。
培训方案设计
培训对象
- 企业高管/老板： 锻炼战略决策能力,理解企业全局运营。
- 中层管理者（生产、销售、市场、采购）： 提升跨部门协作与执行能力。
- 新员工/储备干部： 快速了解行业全貌,建立商业认知。
- 销售/经销商团队： 深刻理解产品成本、市场竞争,提升销售策略和谈判技巧。
培训目标
- 战略层面： 学会分析市场趋势、制定企业中长期发展战略（如产品定位、市场选择）。
- 运营层面： 掌握陶瓷企业的核心运营流程，包括产品研发、生产计划、库存管理、渠道建设。
- 营销层面： 制定有效的品牌推广、定价策略和销售政策,提升市场份额。
- 财务层面： 理解三大报表（利润表、资产负债表、现金流量表）,进行成本控制和盈利分析。
- 团队层面： 提升团队沟通、协作和解决冲突的能力。
培训时长
- 标准版： 2天（通常包含1-2晚的运营决策时间）。
- 精简版： 1天（适合快速体验和入门）。
- 深度版： 3天或以上（可引入更多变量，如融资、并购、国际化等）。
沙盘模拟核心内容与规则
模拟公司背景
- 每个团队（通常4-6人一组）将接管一家初创或经营不善的陶瓷公司。
- 公司拥有初始资金、少量库存、一个简陋的生产线和一定的市场份额。
- 团队需要为公司命名，并确定初始战略（如：做高端工程渠道？还是大众零售？主攻内墙砖还是仿古砖？）。
模拟市场环境
- 市场划分： 设定多个细分市场，如：
- 高端工程渠道： 对产品品质、品牌、服务要求高,订单量大。
- 大众零售市场： 价格敏感,注重品牌知名度和终端促销。
- 设计师渠道： 追求设计感和独特性，小批量、多批次。
- 海外市场： 潜力大，但存在关税、物流、文化等风险。
- 竞争对手： 设置3-4家由电脑（或由其他团队扮演）控制的竞争对手,他们会根据市场情况自动做出反应。
- 宏观环境： 引入“政策”、“经济”、“技术”、“消费趋势”等外部变量，通过“市场报告”的形式定期发布,影响市场需求和成本。
关键决策环节（每轮/每年）
团队在每个决策周期内需要共同完成以下决策,并填写决策表：
| 决策模块 | 具体决策内容 | 涉及陶瓷行业知识 |
|---|---|---|
| 战略与市场 | - 确定目标市场 - 制定年度营销预算 - 制定广告和促销计划 |
市场定位、品牌策略、渠道管理、营销组合 |
| 产品与研发 | - 新产品立项（花色、规格、功能） - 研发投入 - 产品定价策略 |
产品生命周期、设计趋势、成本核算、定价模型 |
| 生产与运营 | - 生产线产能扩张/升级 - 原材料采购计划（陶土、釉料等） - 生产排程 - 库存水平设定 |
陶瓷生产工艺、供应链管理、精益生产、库存成本 |
| 销售与渠道 | - 各渠道的销售目标 - 销售人员数量与薪酬 - 经销商政策（返点、支持） |
销售管理、渠道激励、客户关系管理 |
| 财务与融资 | - 申请银行贷款 - 股权融资 - 费用控制 |
财务报表分析、现金流管理、融资方式 |
运营与反馈
- 决策提交： 各团队在规定时间内提交决策表。
- 系统运算： 培训师（或后台系统）根据所有团队的决策和市场规则，进行运算,生成各公司当年的经营结果。
- 结果公布： 公布各公司的市场占有率、销售额、利润、现金流、库存等关键指标排名。
- 财报解读： 培训师引导学员解读自己公司的财务报表,分析盈利或亏损的原因。
- 复盘与反思： 这是培训的核心环节，各团队需要讨论：
- 我们当初为什么这么决策？
- 哪里做得好？哪里出了问题？
- 如果重来一次,我们会如何调整？
- 从对手的成功/失败中我们能学到什么？
培训实施流程（以2天为例）
| 时间 | 阶段 | 产出/目标 | |
|---|---|---|---|
| 第一天上午 | 破冰与导入 | 团队组建与角色分配（CEO, COO, CMO, CFO等） 陶瓷行业现状与挑战分析 沙盘规则讲解与演示 |
形成团队，理解规则，进入状态 |
| 第一天下午 | 第一轮运营 | 团队讨论，制定第一年战略 提交第一轮决策 系统运算，公布结果 第一轮复盘与反思 |
完成初步决策，体验经营过程，暴露问题 |
| 第一天晚上 | 深度复盘与规划 | 深度分析财务报表 根据第一年结果，调整战略 制定第二年详细作战计划 |
形成数据驱动的改进策略 |
| 第二天上午 | 第二轮/第三轮运营 | 提交第二轮/第三轮决策 运算公布，市场竞争白热化 引入突发市场事件（如原材料涨价、新政策出台） |
应对变化，考验团队应变能力和战略定力 |
| 第二天下午 | 最终决战与总结 | 提交最后一轮决策，公布最终排名 各团队进行最终总结汇报 培训师进行整体点评，提炼关键知识点 颁发“最佳CEO”、“最佳团队”等奖项 |
形成系统性认知，固化学习成果 |
预期培训效果
- 对个人：
- 高管： 跳出日常事务，从更高维度审视企业战略,提升决策的科学性和前瞻性。
- 中层： 理解其他部门的难处，学会换位思考,提升跨部门沟通和协同效率。
- 员工： 建立全局观，明确自己的工作在公司价值链中的位置,激发主人翁意识。
- 对团队：
- 极大地增强团队凝聚力和战斗力,形成高效的决策机制。
- 在“打仗”中建立起深厚的战友情谊和相互信任。
- 对企业：
- 培养出一批具备商业思维的复合型人才。
- 将培训中发现的共性问题和优秀经验,转化为企业实际管理的改进方向。
市场上的选择
目前市场上专业的沙盘培训机构很多,您可以根据预算和需求选择：
- 通用管理沙盘： 如“商道”、“决战商场”等，这些沙盘逻辑成熟，但需要讲师有很强的行业适配能力，将其案例和规则“陶瓷化”。
- 行业定制化沙盘： 寻找有陶瓷行业背景的咨询公司或培训师，他们已经开发好或可以根据您的需求定制专门的陶瓷行业沙盘，这是最推荐的方式。
- 自主研发： 如果企业内部有强大的培训能力和资源，可以联合IT、财务、销售等部门共同开发一套内部沙盘,但成本和周期较高。
“沙盘实战陶瓷培训”是一种效果卓越的培训方式，它通过“做中学”的模式，让学员在模拟的商业战场上亲身体验陶瓷企业经营的酸甜苦辣，从而实现个人能力、团队能力和企业管理的全面提升。
