营销策划培训课程PPT如何快速提升实战能力？-企业培训-冠智企业科技网

《从0到1：系统营销策划实战训练营》PPT课件大纲

课程总览：

（图片来源网络，侵删）

课程名称： 从0到1：系统营销策划实战训练营
课程目标：
1. 帮助学员建立系统化的营销策划思维框架。
2. 掌握从市场分析到策略制定,再到执行与复盘的全流程方法。
3. 提升学员的洞察力、逻辑力和创造力，产出高质量的营销策划方案。
4. 通过实战演练,将理论知识转化为实际操作能力。
目标学员： 市场营销新人、初级策划、销售转岗、创业者、希望系统学习营销的职场人士。
课程时长： 建议1-2天（可根据内容深度和互动环节调整）。
课程形式： 理论讲解 + 案例分析 + 小组讨论 + 实战演练。

Slide 1: 封面页

Slide 2: 课程导航

Slide 3: 破冰互动

营销策划小挑战
- 提问： 如果让你为“校园里的共享充电宝”做一个推广活动，你的第一个想法是什么？（邀请2-3位学员快速分享）
- 目的： 引导学员思考，活跃气氛，并引出“好策划”与“坏策划”的区别。

Slide 4: 破除迷思

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关于营销策划，我们有哪些常见的误解？
- 误解1： 策划 = 写方案PPT？ (No, PPT只是呈现)
- 误解2： 策划 = 天马行空的创意？ (No, 创意需服务于策略)
- 误解3： 策划是市场部一个人的事？ (No, 是跨部门协作的成果)
- 误解4： 好策划 = 预算砸得多？ (No, ROI才是王道)

Slide 5: 成功营销策划的定义

真正的营销策划是什么？
- 一个以用户为中心的思考过程。
- 一套解决特定商业问题的系统性方案。
- 一个连接产品与消费者的桥梁。
- 一个可衡量、可优化的动态过程。
核心公式： 成功的策划 = 清晰的目标 + 深刻的洞察 + 精准的策略 + 优质的创意 + 高效的执行

Slide 6: 营销策划的全景图

Slide 7: 洞察的重要性

Slide 8: 市场分析 - 宏观环境

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PEST模型：看清我们身处的世界
- P (Political): 政策法规、产业政策等。
- E (Economic): 经济增长率、可支配收入、消费趋势等。
- S (Social): 人口结构、文化观念、生活方式等。
- T (Technological): 新技术、新媒介、新工具等。
互动： 让学员分组讨论一个行业（如新能源汽车）的PEST因素。

Slide 9: 竞争分析 - 知己知彼

如何找到你的“对手”并超越他们？
- 识别竞争对手： 直接、间接、潜在。
- 分析维度： 他们的产品、定价、渠道、推广、优势、劣势。
- 工具： 竞争格局分析图、SWOT分析。
案例： 瑞幸咖啡 vs 星巴克竞争策略分析。

Slide 10: 用户分析 - 找到你的“TA”

用户画像：为你的理想客户画一幅像
- 用户是谁？ (年龄、性别、地域、职业、收入)
- 他们的痛点是什么？ (未被满足的需求和困扰)
- 他们的痒点是什么？ (让TA更愉悦、更有面子的点)
- 他们的爽点是什么？ (能立刻解决TA问题的点)
工具： 用户画像模板、用户旅程地图。
练习： 为“一款面向大学生的笔记App”创建一个用户画像。

Slide 11: 策略的起点 - SMART原则

设定一个“跑得动、看得见”的目标
- S (Specific): 目标要具体。
- M (Measurable): 目标要可衡量。
- A (Achievable): 目标要可实现。
- R (Relevant): 目标要与业务相关。
- T (Time-bound): 目标要有时间限制。
案例： “提升品牌知名度” (坏) vs “3个月内，通过小红书渠道，使品牌关键词搜索量提升50%” (好)。

Slide 12: 市场选择 - STP模型

找到属于你的“蓝海市场”
- S (Segmentation): 市场细分 - 将市场切分成小块。
- T (Targeting): 目标市场选择 - 选择最有价值的几块。
- P (Positioning): 市场定位 - 在目标用户心中占据一个独特位置。
案例： 江小白的“年轻人的第一口酒”定位。

Slide 13: 核心策略 - 4P/4C理论