“屠振宇老师”这个名字，尤其是在企业培训、尤其是销售和管理领域，可以说是非常响亮的一位，他的培训以其独特的风格和实用的内容而闻名。
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为了让我们的交流更有针对性,您可以分享一下您的具体感受吗？您是觉得：
- 收获满满？ 那太棒了！您最认同他的哪些观点或方法？是关于销售技巧、团队管理，还是个人成长？有没有哪个工具或模型让您印象特别深刻，并且已经开始在工作中实践了？
- 有所启发，但感觉不够深入？ 这也很常见，很多培训是“点燃火种”式的，提供的是方向和框架，您可能在思考如何将这些宏观的理念，结合自己公司的具体情况，落地执行得更精细。
- 有些地方不以为然？ 没关系，培训的价值也在于提供不同的视角，让我们去思考和辨别，您是对他的某些观点持不同看法，还是觉得内容有些陈旧，或者与您的行业结合不够紧密？
如果您是想分享收获，这里有一些屠振宇老师培训中常见的“金句”和核心理念，看看哪些是您也深有体会的：
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关于销售心态与格局：
- “做销售，先做人。” 这是他反复强调的核心，他认为信任是销售的基石，专业、诚信、为客户着想的态度，比任何技巧都重要。
- “销售不是卖产品，而是帮客户买。” 角色定位的转变，从“我有什么”变成“你需要什么”，顾问式销售的精髓。
- “格局决定结局。” 鼓励销售不要只盯着单笔订单的佣金，而要着眼于与客户建立长期共赢的关系，成为客户信赖的合作伙伴。
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关于客户关系与谈判：
- “销售的本质是价值交换。” 关键在于找到客户的核心痛点，并清晰地展示你的产品/服务如何为他们创造不可替代的价值。
- “谈判不是零和博弈，而是寻求双赢。” 他会教授很多谈判策略，核心思想是找到双方的共同利益点，让双方都成为赢家。
- “把客户当朋友，而不是当‘鱼’。” 这种理念的转变，能极大地提升客户粘性和转介绍率。
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关于团队管理与领导力：
（图片来源网络，侵删）- “管理的本质是通过他人拿结果。” 强调领导者的角色是赋能、激励和搭建平台，而不是事必躬亲。
- “没有完美的个人，只有完美的团队。” 注重团队协作和文化的建设，打造有战斗力的集体。
- “领导者要做教练，而不是监工。” 通过提问和引导，帮助下属成长，激发他们的潜能。
如果您是想探讨如何落地，我们可以一起思考：
- 工具应用： SPIN提问法”（背景问题、难点问题、暗示问题、需求-效益问题），您是否尝试过在客户沟通中运用？效果如何？
- 场景结合： 您的行业（To B的软件销售、To C的快消品、金融保险等）有哪些特殊性？如何将屠老师的通用方法论进行本土化改造？
- 持续学习： 培训只是开始，您计划如何将学到的知识内化？是找同事复盘，还是自己写实践日记，或者参加一些后续的读书会或线上课程？
参加这样的培训是一次非常有价值的投资。
您现在最想聊的是哪个方面呢？或者，您能分享一下培训结束后，您在工作中印象最深刻的一次改变或尝试吗？ 我很乐意和您一起深入探讨。
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